Cento promotori finanziari che fanno capo a 25 “negozi finanziari” distribuiti tra Friuli Venezia Giulia, Veneto, Lombardia, Emilia Romagna e Toscana, con oltre novemila clienti di riferimento. La rete di Hypo Alpe Adria Bank in Italia non è certo una struttura pensata per il mercato di massa, ma si concentra sul segmento di mercato dei clienti “affluent”, in grado cioè di apportare un patrimonio che va da 50 a 500mila euro di attività finanziarie. I numeri che la rete ha saputo finora esprimere sono significativi: 500 milioni di mezzi primari, 300 milioni in gestioni patrimoniali, 600 milioni di raccolta su prodotti terzi al 31 dicembre 2011. Ma se i traguardi già raggiunti sono sicuramente positivi, il gruppo, che in parallelo ha anche consolidato la rete di sportelli, salita dal 1995 a fine 2011 a ventotto unità (oltre alla direzione centrale a Udine), non intende certamente fermarsi qui: a partire da quest’anno e per un triennio, fino a tutto il 2014, la banca conta infatti di aprire tra le tre e le quattro filiali all’anno nelle cinque regioni italiane in cui è già presente.
Già dall’inizio dell’anno, del resto, sono diventate operative le filiali di Varese e Cittadella (Pd), che hanno fatto salire a trenta gli sportelli presenti in Nord Italia. Da non dimenticare poi la presenza di una terza rete del gruppo in Italia: accanto agli sportelli bancari e ai promotori finanziari, infatti, Hypo Alpe Adria Bank dispone di 36 agenzie di leasing Hyposervice (sbarcata in Italia nel 1989, data che segnò l’arrivo nel Belpaese del gruppo) dislocati nei centri nevralgici del Centro- Nord del Paese. Ad accomunare le tre reti è soprattutto la visione aziendale: Hypo Alpe Adria si propone infatti come un fornitore di servizi bancari e di leasing nella regione Alpe Adria, puntando a instaurare un rapporto di fiducia con la clientela che sia in grado di fare la differenza rispetto ai suoi competitor locali.
Un gruppo quindi dal carattere internazionale, ma in grado di fare business a livello locale, perché le proprie radici affondano in queste regioni e nelle loro tradizioni, con prodotti e servizi mirati e con un costante impegno sia economico sia sociale. Una “affezione” verso il territorio locale che, coniugata a un’elevata affidabilità, consente agli uomini di Hypo Alpe Adria di instaurare coi clienti rapporti stabili nel tempo basati su valori come fiducia, localismo, integrità morale, rispetto, responsabilità e trasparenz. Valori che consentono al gruppo di proporre un “impegno al servizio” e una consulenza professionale, qualificata e orientata a trovare soluzioni utili alla clientela, rivolgendosi a essa con discrezione e grande capacità di ascolto, così da fornire un aiuto efficace. Un obiettivo che va al di là del mero aspetto economico e che fa sì che ogni accordo assuma la valenza di un patto soggetti a un rigoroso codice etico: di questi tempi non è poco.
