L’IMPORTANZA DELLA DISTRIBUZIONE – Il nostro lavoro sarà quello di portare Deutsche Asset & Wealth Management al primo posto tra i player mondiali nel settore del risparmio gestito. Con questa frase è iniziata la chiacchierata che BLUERATING ha avuto con alcuni manager di Deawm al consueto press event dove era presente anche Michele Faissola, chairman di Deawm. Abbiamo un grande potenziale, hanno detto i vertivi di Deawm. Tutti i maggiori player sono americani ma solo pochi possono offrire un prodotto diversificato come il nostro. Noi possiamo offrire grande risorse a livello di prodotto. Inoltre noi siamo al decimo posto in classifica ora, ma tra il quinto e il primo lo spazio è strettissimo. Non ci siamo dati un tempo per scalare la classifica, ma questo è il nostro obiettivo.
IL RAPPORTO CON LA RETE DI PROMOTORI – Novità anche sul fronte dei promotori. Stiamo lavorando per sviluppare la nostra collaborazione con Finanza & Futuro. Fino ad ora la nostra partnership non è stata particolarmente forte ma il nostro scopo è sviluppare in Italia e a livello globale i canali distributivi. La nostra è un’architettura aperta e non ho problemi ad utilizzare anche altre reti di promozione altri ai canali distributivi interni al gruppo. Noi vogliamo crescere in Italia con nuovi prodotti e servizi perché c’è lo spazio per farlo.
I PROBLEMI DELL’ITALIA – L’Italia – hanno detto i manager a margine dell’evento – ha ancora dei canali distributivi troppo ingessati come le banche, forse anche perché la diffusione di Internet è ancora troppo limitata. C’è però un grande spazio per far crescere il settore del risparmio gestito, c’è spazio per migliorare la qualità dei prodotti offerti. Inoltre i prodotti stanno diventando sempre più competitivi e i margini si stanno sempre più assotigliando a favore della clientela. Il problema è che l’economia italiana negli ultimi 20 anni ha sempre prodotto performance bassissime e quindi la finanza ha avuto difficoltà ad emergere. In ogni caso, in Italia c’è una massa enorme di risparmio gestito che può dare grandi risultati.
